Agentes de negócios (Business Brokers), agregam grande valor para o negócio a ser vendido. Existem três principais maneiras que um agente de negócios agregam valor, são elas: Economizam o tempo do vendedor, Conhecimento em como precificar corretamente uma empresa e como manter o sigilo durante as operações de venda da empresa. Existem inúmeras maneiras que um agente de negócios pode agregar valor para o processo de vendas mas esses três exemplos tem base em algumas importantes pesquisas.
Agentes de negócios poupam o tempo do vendedor.
De acordo com um estudo feito pela Associação internacional de agentes de negócios(International Business Brokers Association), menos de 3% dos interessados na compra fecharão o negócio de fato. Para um dono de empresa negociar e demonstrar sua oportunidade para dezenas de possíveis interessados e, ao mesmo tempo, tocar o seu negócio é uma tarefa quase impossível. Um agente de negócios pode poupar incontáveis horas do proprietário de modo que o mesmo avaliará todos os possíveis compradores, eliminando aqueles que estejam desqualificados ou não tem o aporte de capital suficiente e, apenas colocar em negociação junto ao vendedor compradores em potencial e com todas as qualificações para concluir o negócio e vender sua empresa.
Agentes de negócios sabem como precificar corretamente uma empresa.
De acordo com o “Guia de referência de empresas, 15á Edição (Tradução livre)” menos de 25% das empresas com faturamento menor que U$10 milhões vão ser vendidas, muitas das vezes por causa de estarem mal precificadas. Agentes de negócios podem assessorar os donos em como precificar apropriadamente para o mercado a empresa a venda, visando alcançar o valor máximo e minimizar os impostos da venda. A falha do planejamento antes da venda e da precificação é um dos maiores erros que os donos de empresas cometem enquanto vendem seu negócio por conta própria.
Agentes de negócios sabem como manter a confidencialidade durante o processo de vendas.
Dos resultados de uma pesquisa feira pela consultoria Smith Bucklin and Associates; patrocinada pelo M&A Souce e IBBA(Internacional Business Broker Association); 90% dos donos de negócios consultados que trabalharam juntamente com um agente de negócios, sentiram que o envolvimento do agente resultou em uma grande redução do stress durante o processo de venda. O Agente age como um amortecedor entre os compradores e vendedores, e ao mesmo tempo, conseguem procurar por clientes potenciais com discrição e profissionalismo.
Adaptado de: Kelcey Lehrich
Agentes de negócios poupam o tempo do vendedor.
De acordo com um estudo feito pela Associação internacional de agentes de negócios(International Business Brokers Association), menos de 3% dos interessados na compra fecharão o negócio de fato. Para um dono de empresa negociar e demonstrar sua oportunidade para dezenas de possíveis interessados e, ao mesmo tempo, tocar o seu negócio é uma tarefa quase impossível. Um agente de negócios pode poupar incontáveis horas do proprietário de modo que o mesmo avaliará todos os possíveis compradores, eliminando aqueles que estejam desqualificados ou não tem o aporte de capital suficiente e, apenas colocar em negociação junto ao vendedor compradores em potencial e com todas as qualificações para concluir o negócio e vender sua empresa.
Agentes de negócios sabem como precificar corretamente uma empresa.
De acordo com o “Guia de referência de empresas, 15á Edição (Tradução livre)” menos de 25% das empresas com faturamento menor que U$10 milhões vão ser vendidas, muitas das vezes por causa de estarem mal precificadas. Agentes de negócios podem assessorar os donos em como precificar apropriadamente para o mercado a empresa a venda, visando alcançar o valor máximo e minimizar os impostos da venda. A falha do planejamento antes da venda e da precificação é um dos maiores erros que os donos de empresas cometem enquanto vendem seu negócio por conta própria.
Agentes de negócios sabem como manter a confidencialidade durante o processo de vendas.
Dos resultados de uma pesquisa feira pela consultoria Smith Bucklin and Associates; patrocinada pelo M&A Souce e IBBA(Internacional Business Broker Association); 90% dos donos de negócios consultados que trabalharam juntamente com um agente de negócios, sentiram que o envolvimento do agente resultou em uma grande redução do stress durante o processo de venda. O Agente age como um amortecedor entre os compradores e vendedores, e ao mesmo tempo, conseguem procurar por clientes potenciais com discrição e profissionalismo.
Adaptado de: Kelcey Lehrich
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