Muitos estranharão o resultado da operação no título deste post. Mas é isso que acontece (e muito) quando falamos de fusões e aquisições. Um exemplo real e prático é a atual aquisição da Quero pela Heinz, a empresa americana de ketchup tem uma participação modesta no mercado brasileiro (apesar de ser uma das marcas mais famosas do mundo), enquanto a Quero está presente em quase todo o território nacional. Temos uma sinergia empresarial perfeita, um bom produto que não tem uma rede de distribuição eficiente, se unindo a uma marca que possui uma rede ampla e madura. Com a união, a Heinz poderá usufruir da rede de distribuição já existente e levar seu produto a novos mercados, aumentando sua participação.
    Outro fator relevante: A Heinz tem como público alvo as classes A\B enquando a Quero foca a classe C, portanto as empresas não irão concorrer entre si, e sim complementar uma a outra, agregando valor a transação.
    Fusões sinérgicas compõe o futuro das empresas de sucesso. Existem grandes oportunidades no Brasil em diversos setores, empresas que se complementam não apenas se somam, multiplicam seu valor.

Segue abaixo a reportagem da Ig Economia sobre a negociação

    2010 Foi um ano de fortes aquisições para a BR Malls, a compania efetuou 8 transações totalizando R$1,3 bilhões. A quantia refletiu no resultado da compania, mas não é um sinal ruim, pois fatores como a receita líquida e faturamento líquido aumentaram consideravelmente, (39,2% e 44%, respectivamente) fruto dos novos shoppings.

    Para 2011 a companhia anunciou menos investimentos, estão previstos R$250 milhões para aquisições podendo variar de acordo com o negócio a ser fechado. Outro investimento anunciado pela companhia, para este ano, é a expansão de quatro centros de compra: Norte Shopping, Shopping Recife, Shopping Independência e Natal Shopping. As obras custarão ao caixa da empresa 118 milhões de reais.


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    A MetLife, maior empresa do mundo em seguro de vida e com sede nos EUA, está em oitavo lugar no ranking brasileiro e quer ganhar mercado.

    Uma das estratégias é aumentar a clientela em pequenas e médias empresas, de 50 a 500 funcionários. As regiões Centro-Oeste e Nordeste são apontadas como as mais promissoras para a companhia.
Produtos de seguro massificado, para as classes C e D, com coberturas pontuais --como acidentes pessoais e internação hospitalar-- e custo mensal menor, em torno de R$ 12, também estão no foco da empresa neste ano.

A seguir, trechos da entrevista exclusiva Hélio Kinoshita, presidente da MetLife no Brasil, que divulga hoje o balanço de 2010:

AUMENTAR PARTICIPAÇÃO

    Uma das nossas apostas de crescimento nos próximos anos é em pequenas e médias empresas, de 50 a 500 funcionários. Houve aumento do emprego com carteira assinada e do interesse das companhias em oferecer benefícios, como seguro de vida e seguro odontológico, para reter funcionários.

Clique abaixo em "Read More" e leia toda a reportagem.

Agentes de negócios (Business Brokers), agregam grande valor para o negócio a ser vendido. Existem três principais maneiras que um agente de negócios agregam valor, são elas: Economizam o tempo do vendedor, Conhecimento em como precificar corretamente uma empresa e como manter o sigilo durante as operações de venda da empresa. Existem inúmeras maneiras que um agente de negócios pode agregar valor para o processo de vendas mas esses três exemplos tem base em algumas importantes pesquisas.

Agentes de negócios poupam o tempo do vendedor.

De acordo com um estudo feito pela Associação internacional de agentes de negócios(International Business Brokers Association), menos de 3% dos interessados na compra fecharão o negócio de fato. Para um dono de empresa negociar e demonstrar sua oportunidade para dezenas de possíveis interessados e, ao mesmo tempo, tocar o seu negócio é uma tarefa quase impossível. Um agente de negócios pode poupar incontáveis horas do proprietário de modo que o mesmo avaliará todos os possíveis compradores, eliminando aqueles que estejam desqualificados ou não tem o aporte de capital suficiente e, apenas colocar em negociação junto ao vendedor compradores em potencial e com todas as qualificações para concluir o negócio e vender sua empresa.

Agentes de negócios sabem como precificar corretamente uma empresa.

De acordo com o “Guia de referência de empresas, 15á Edição (Tradução livre)” menos de 25% das empresas com faturamento menor que U$10 milhões vão ser vendidas, muitas das vezes por causa de estarem mal precificadas. Agentes de negócios podem assessorar os donos em como precificar apropriadamente para o mercado a empresa a venda, visando alcançar o valor máximo e minimizar os impostos da venda. A falha do planejamento antes da venda e da precificação é um dos maiores erros que os donos de empresas cometem enquanto vendem seu negócio por conta própria.

Agentes de negócios sabem como manter a confidencialidade durante o processo de vendas.

Dos resultados de uma pesquisa feira pela consultoria Smith Bucklin and Associates; patrocinada pelo M&A Souce e IBBA(Internacional Business Broker Association); 90% dos donos de negócios consultados que trabalharam juntamente com um agente de negócios, sentiram que o envolvimento do agente resultou em uma grande redução do stress durante o processo de venda. O Agente age como um amortecedor entre os compradores e vendedores, e ao mesmo tempo, conseguem procurar por clientes potenciais com discrição e profissionalismo.

Adaptado de: Kelcey Lehrich

A semana termina com anúncios de grandes oportunidades, duas grandes empresas estão buscando boas aquisições.

L'Oréal
Jean-Paul Agon, atual presidente executivo da compania e futuro presidente do conselho, afirmou hoje que a empresa está aberta a propostas. Confiante que irá apresentar uma taxa de crescimento maior que a do mercado em 2011 informou também que vai elevar lucro e receita.
A L'Oréal busca comprar empresas de cosméticos e marcas, que estejam em sinergia com seu atual portfólio. É uma oportunidade para venda de empresas do ramo no Brasil.

CSN
A empresa está em busca de uma aquisição estratégica. E não está de brincadeira. Atualmente conta com um caixa de R$11,5 Bilhões. Enquando não realiza uma grande aquisição a empresa bbusca adquirir participações menores e empresas como a Usiminas através de ações.
A CSN avaliará todas as oportunidades e também planeja investir em ativos. Sua próxima aquisição de ativos será uma empresa de aços longos na Espanha.Os planos são de gastar o caixa, este que em 2011 se manterá grande em vista da demanda aquecida e os preços altos.
Médias e grandes empresas que tenham algum potencial de participação nas atividades de CSN poderão participar de açoes de venda, compra, aquisição e fusão. Contate um consultor BRX7.

Diante de ofertas de compra de até US$ 10 bilhões, Twitter diz não
Por IDG News Service/Taipei


Segundo Wall Street Journal, site de microblog tem sido cortejado por empresas como Facebook e Google, mas prefere permanecer independente. Executivos do Facebook, da Google e de outras empresas têm mantido conversas com o Twitter sobre uma possível aquisição do serviço de microblog, elevando seu valor estimado à casa dos 10 bilhões de dólares, de acordo com o Wall Street Journal.

O valor é alto para uma empresa cuja receita foi de apenas 45 milhões de dólares no ano passado, registrou prejuízo, e estima que a receita deste ano vá ficar entre 100 milhões e 110 milhões, avaliou o jornal.

A partir de hoje estréia o novo Blog BRX7, muito mais informação e conteúdo.